Wie du durch Storytelling auf deiner Website deine Traumkunden anziehst
Weißt du, was ich immer wieder höre? „Meine Website sieht schön aus, aber irgendwie kommt nichts rüber. Ich bekomme keine Anfragen.“ Klingt das vertraut?
Du bist nicht allein – viele Unternehmerinnen stehen vor genau diesem Problem. Es gibt da draußen so viele tolle Angebote, so viele einzigartige Geschichten – aber sie bleiben unsichtbar. Der Grund? Die Geschichte fehlt. Und genau hier kommt Storytelling ins Spiel. Heute zeige ich dir, wie du durch gezieltes Storytelling auf deiner Website endlich die Kunden anziehst, die du schon immer wolltest: deine Traumkunden.
Warum Storytelling der Schlüssel ist, um deine Traumkunden anzuziehen
Lass uns kurz ehrlich sein: Wir sind alle ein bisschen müde von den perfekten Websites, die aussehen wie aus einem Hochglanzmagazin, aber keinen Funken Persönlichkeit versprühen. Wenn du wirklich deine Traumkunden anziehen willst, dann musst du ihnen zeigen, wer du bist und warum sie genau bei dir richtig sind. Es geht nicht nur darum, deine Leistungen aufzuzählen oder zu sagen, wie toll du bist – es geht darum, eine emotionale Verbindung aufzubauen.
Stell dir vor, du gehst in ein Café und der Barista erzählt dir begeistert, wie er den besten Kaffee der Stadt zubereitet. Er erzählt dir von seiner Großmutter, die ihm beigebracht hat, wie man die perfekten Bohnen auswählt, und wie er jeden Morgen als erstes den Duft von frisch gemahlenem Kaffee genießt. Was würdest du denken? Genau – du würdest nicht nur den Kaffee probieren wollen, du würdest wahrscheinlich jeden Morgen dorthin gehen.
Das ist Storytelling. Es weckt Emotionen, es macht dich neugierig, und es schafft eine Verbindung, die bleibt. Das Gleiche kannst du auf deiner Website tun.
Fragen, die sich deine Kunden stellen – und wie du sie durch Storytelling beantwortest
Die meisten Unternehmerinnen haben wundervolle Angebote, aber sie schaffen es oft nicht, ihre Traumkunden anzusprechen. Die größte Hürde? Die Fragen deiner potenziellen Kunden bleiben unbeantwortet. Hier sind drei der wichtigsten Fragen, die sich deine Kunden stellen – und wie du sie durch Storytelling auf deiner Website beantwortest:
„Wer bist du wirklich?“
Deine Kunden wollen dich kennenlernen – als Person, nicht nur als Business. Was hat dich inspiriert, dein Unternehmen zu gründen? Was treibt dich an? Erzähle von deinem Warum und lass deine Persönlichkeit durchscheinen. Auf meiner Über-mich-Seite erzähle ich von meinem eigenen Weg, von den Zweifeln, die ich hatte, und den Momenten, in denen ich fast aufgegeben hätte. Diese Ehrlichkeit schafft Vertrauen, weil sie zeigt: Ich bin auch nur ein Mensch, der für seine Träume kämpft.
„Verstehst du meine Probleme?“
Wenn du deine Traumkunden anziehen willst, dann zeige ihnen, dass du ihre Bedürfnisse und Ängste verstehst. Das schaffst du am besten, indem du konkrete Beispiele und Geschichten erzählst. Stell dir vor, du beschreibst, wie eine Kundin zu dir kam, völlig überfordert mit ihrer Website. Du hast ihr geholfen, Klarheit zu finden und ihre Vision endlich sichtbar zu machen. Diese Geschichte zeigt nicht nur deine Expertise, sondern spricht auch direkt die Sorgen deiner potenziellen Kunden an.
„Warum sollte ich dich wählen?“
Die Antwort liegt oft nicht in deinen Fähigkeiten oder in deinem Angebot, sondern in deiner Geschichte. Es gibt viele Webdesignerinnen, Coaches und Dienstleisterinnen da draußen, aber keine ist wie du. Deine Werte, deine Vision, dein persönlicher Touch – das macht den Unterschied. Erzähle, was dich besonders macht, warum du liebst, was du tust, und warum du die Richtige bist.
So erzählst du deine Geschichte auf deiner Website
Jetzt fragst du dich vielleicht: „Okay, aber wie setze ich das um?“ Dafür habe ich für dich konkrete Tipps, wie du Storytelling gezielt einsetzen kannst, um deine Traumkunden zu gewinnen:
Deine Über-mich-Seite: Dein persönlicher Touchpoint
Die Über-mich-Seite ist oft die meistbesuchte Seite einer Website – und doch nutzen viele sie kaum aus. Statt trockener Fakten solltest du hier deine Geschichte erzählen. Was hat dich zu deinem Business geführt? Welche Hindernisse hast du überwunden? Erzähle von einem Aha-Moment, der alles verändert hat. Ich erinnere mich noch genau an den Tag, an dem ich meine erste Website gebaut habe. Es war mitten in der Nacht, und ich saß da, völlig geflasht, dass ich mit ein paar Klicks etwas erschaffen konnte, das Menschen wirklich berührt.
Tipp: Schreib so, wie du es einer Freundin erzählen würdest. Sei authentisch, sei ehrlich, und scheue dich nicht, auch mal Schwächen zu zeigen. Deine Traumkunden wollen wissen, dass du echt bist.
Testimonials: Lass deine Kunden deine Geschichte weitertragen
Social Proof ist stark – aber echte Geschichten sind unschlagbar. Verwandle deine Testimonials in Mini-Storys. Lass deine Kunden erzählen, warum sie sich für dich entschieden haben, welche Bedenken sie hatten und wie du ihnen geholfen hast. Statt nur zu schreiben: „Super Service, sehr zufrieden!“, erzähle die Geschichte: „Als ich mit meiner Website total überfordert war, hat Sabine mir geholfen, meine Vision zu klären. Jetzt bekomme ich regelmäßig Anfragen von genau den Kunden, die ich immer wollte.“
Tipp: Nutze auch Bilder und Videos von echten Kunden, die von ihrer Erfahrung berichten. Das schafft Vertrauen und zeigt, dass du das hältst, was du versprichst.
Dein Portfolio: Zeige die Reise, nicht nur das Ergebnis
Viele Unternehmerinnen zeigen in ihrem Portfolio nur das fertige Produkt – aber die wahre Magie liegt in der Reise dorthin. Erzähle die Geschichten hinter deinen Projekten: Was waren die Herausforderungen? Wie hast du Lösungen gefunden? Welche Transformationen haben deine Kunden durchlaufen? Diese Geschichten machen dein Portfolio lebendig und zeigen deine Expertise in Aktion.
Tipp: Erzähle von einem Projekt, das dich besonders berührt hat. Vielleicht war es Sarah, die tränenüberströmt im Coaching mit dir saß, weil sie so froh über die Transformation war.
Wie du Storytelling in deinen täglichen Content integrierst
Storytelling endet nicht bei deiner Website. Nutze Social Media, Blogposts und Newsletter, um deine Geschichte lebendig zu halten. Teile kleine Anekdoten, inspirierende Momente oder Herausforderungen, die du gemeistert hast. Je mehr du teilst, desto mehr fühlen sich deine Traumkunden mit dir verbunden.
Beispiel: In einem Instagram-Post kannst du ein Foto von dir teilen, wie du spätabends noch an einem Projekt arbeitest, und schreiben: „Manchmal kann ich einfach nicht aufhören, bis alles perfekt ist. Diese Leidenschaft treibt mich an – und ich liebe es, wenn ich sehe, wie meine Arbeit meine Kunden zum Strahlen bringt.“
Fazit: Deine Geschichte zieht deine Traumkunden an
Am Ende des Tages kaufen Menschen von Menschen. Sie kaufen nicht nur deine Dienstleistung – sie kaufen dich, deine Geschichte, deine Leidenschaft. Wenn du es schaffst, deine Traumkunden emotional zu berühren, schaffst du eine Verbindung, die über das Geschäftliche hinausgeht. Und genau das macht den Unterschied zwischen einer hübschen Website und einer Website, die verkauft.
Meine Frage an dich:
Was ist deine Geschichte?
Wie kannst du sie auf deiner Website sichtbar machen?
Welchen Teil deiner Reise möchtest du heute mit
deinen Kunden teilen?
Du willst ja so gerne erzählen, aber du weißt nicht wie...
Schreib mir eine Nachricht und wir legen los! 📩
Denn am Ende des Jahres zählt, dass du sichtbar bleibst, Kunden gewinnst und mit einem Lächeln auf die Weihnachtszeit zurückblickst.